在普洱茶市场里，有这样一类产品，前几代产品格外受市场欢迎。产品一上市就会被茶客一抢而光，以至于后来者不得不加价经茶商中介从其他茶客那里收茶喝。时间一久，不少茶商就嗅到了其中的商机，踊跃加盟相应的品牌。然后合力将对应产品的续作给包下来，人为制造产品供不应求。之后将产品大幅提价，一开始还有茶客埋单，可随着加价幅度的加大，加盟对应品牌的茶商越来越多。慢慢地就变成了茶根本进入不到茶客手中，反倒是在茶商之间流通很频繁。茶商们都在玩升值预期，并且乐此不疲。
一开始茶商现金流充裕，互相之间买卖也都很轻松。这种模式玩了差不多十年，如今却变得困难起来。经过多年的跟进，这种模式的玩法大致如下：一般的茶商（非厂商）所经营的产品覆盖面都很广，中低端走零售，高端走收藏。当茶商之间流转模式出现后，许多高端茶升值迅速，而且还成为了普洱茶市场的硬通货。对于茶商来说，如果把零售获得的收益投入到高端茶领域，那么就会获得不菲的收益。到了这一阶段，这些被茶商捧到手心里的茶叶，就会成为绝佳的理财产品。作为厂商也乐见其成，这样既可以提高产品的产量，还能够提高产品的出厂价，利润可以在很短的时间内得到大幅提升。而且产品数量越多，吸引的经销商就越多，厂家获得的收益就越高。
但这种模式有一个巨大的弊端，那就是对零售市场的依赖度。假设我们把这类茶看作一棵参天大树，零售市场的收益就是这棵大树的养料。树越大，需要的养料就越多。一旦养料不足或是彻底消失，那么这棵大树就会在很短的时间内枯萎，当下一些高端品牌就符合这样的特点。
产品在茶商之间流转，这本不是问题。普洱茶的收藏熟悉注定茶商会选择有潜力的产品进行收藏。但凡事都有一个限度，过了限度就是灾难。当一款普洱茶与茶客无缘后，茶商之间最终就会走向击鼓传花的棋局。这意味着什么就不用我多说了吧。总之，再好的普洱茶必须要有一部分流入茶客手中，而且是以品饮的方式消耗掉。唯有这样，好茶才能真正体现出它的价值。
文：天火
